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广州百货争夺男性市场男士化妆品消费风生水

2019年03月16日 栏目:故事

广州百货争夺男性市场 男士化妆品消费风生水起上周日的父亲节档期,羊城各大百货几乎都推出深度折扣的营销活动,其热捧程度可以媲美刚刚过去的母

广州百货争夺男性市场 男士化妆品消费风生水起

上周日的父亲节档期,羊城各大百货几乎都推出深度折扣的营销活动,其热捧程度可以媲美刚刚过去的母亲节和六一,走访了解到,除了传统的男士服装服饰外,一些男士化妆品、护肤品、香水也加入了打折争夺战中。

以前父亲节,商家没有这么大的折扣,而今年商家的热情出人意料地高涨,再次印证了百货商场 她 格局正在悄然发生改变。 美东百货董事长谢仕平对于羊城百货在父亲节深度营销表示,一方面当前男性对非必需物质的渴求空前强大,百货商家已把男性经济当作了又一个新的目标;另一方面,物价高涨消费表现疲软,各商家对下半年的预期不是很乐观,大家都做深度折扣清仓回流现金。

商家促销不再 重女轻男

一直以来,女人和小孩的钱赚似乎是零售商家的共识,然而,随着男性消费力的崛起,这个格局也正在发生改变,商家们开始盯上了男人的钱包。

上周末巡城发现,与往年的父亲节只在周末搞点活动 意思一下 不同,今年父亲节,无论是氛围还是折扣力度,都与之前的母亲节、儿童节不相上下。新光百货一年两度的会员特卖在上周末开锣,大部分服饰鞋类商品都在五折以下;美东百货则推出男士服饰1元换2.5元,女士服饰1元换2元;广百百货商店在北京路店、天河中怡店、新一城店等12家店里举行单柜满300元减100元的优惠;王府井百货实行单柜满300元减150元;中华百货内跨柜消费满300元减150元;广州友谊男士服饰、皮具、鞋类7折;天河城的北京路店有7折;东山百货男服、鞋类4.8折;摩登百货岗顶店从6月11日开始,男女鞋品、男士商品及运动休闲4.8折,优惠期长达一周。不仅折扣力度大,且时间跨度也比往年有所加长。

除了男士商品深度折扣外,一些百货则把女士、儿童甚至是电器也进行联动促销, 感恩父爱 、 父爱如山 、 一家人开心过父亲节 的小标语也处处可见,主打的是亲情消费牌。 去年父亲节时候男士商品的销售情况都很不错,所以今年我们不仅加大了力度,也扩大了范围。 广州友谊集团副总经理江国源表示,与去年父亲节相比,广州友谊销售增长了50%。据悉,新光三天的会员专场,客流同比去年举办活动时劲增60%。

男士化妆品消费风生水起

如今百货里属于男人的柜台不再只有西装和鞋子,而是各种分类更为细致的男性用品柜台:休闲装、配饰、鞋甚至化妆品。在广州友谊的世贸中心 绅士馆 ,属于男士服饰品牌就有100多个,男士商品的丰富性并不比女性少。有商家表示,今年男士化妆品俨然成了父亲节中的一匹黑马。

在广百、友谊、天河城等商场一楼化妆品区域里,碧欧泉、资生堂、倩碧等专柜都专门为父亲节准备了男士护肤品礼盒。商品种类从洁面乳、须后水、润肤乳、眼霜、精华霜、洗发水、护发素、发膜甚至是男士香水等一应俱全,与女士护肤品品类相差无几。据广百碧欧泉营业员介绍, 这段时间来买男士护肤品的消费者特别多,大多数是女性,买给25~40岁之间,工作压力大、作息不规律的男士,可以说是借着父亲节促销,我们的男士护肤品又火了一把。 另一化妆品专柜营业员也表示,男士护肤品尽管品类没有女士护肤品齐全,但是销售额占比已经达到了20%~30%。

手记

服务好 男性势力 成必修课

从今年父亲节各大百货争宠男人,大打深度促销牌,再次印证了男性消费群体的逐渐崛起。近年来,广州市区男性消费占比不断提高,目前绝大部分商场都已能达到总销售额的30%,个别商场甚至已达到40%,与女性商品销售额几近持平。有市场人士指出,随着社会财富的积累,更丰富的社会生活使得男性对非必需物质的渴求空前强大,尤其是许多80后爸爸更注重外表,也乐于享受生活,男性消费快速市场潜力巨大。

那么,商家如何把握这一趋势并服务好这股 男性势力 ,无疑将成为商家必修课。因为相对女性消费来说,男性消费目的性强,虽然购物频率远远不及女性,但成交率高,且一次消费的金额也较高。另外,相对于女性消费者,男性消费者对于价格的敏感度并不高,而他们对于品牌的忠诚度更高、消费也更理性,所以,价格营销对于男性的吸引力往往并不大。因此,无论是男士商品的设置和摆放,还是推出的营销活动,商家更要进一步研究男性的消费心理和行为,突出个性、展示个人特色、注重体验乃至彰显身份都是必须的。因为男性消费市场,大有可为。( 林建敏/文 )


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