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YOHO有货获3000万美元融资大佬下的

2019年05月14日 栏目:健康

在外界看来,电商领域愈来愈是大佬间的对抗游戏,小电商生存空间日益狭小。不过,在2014年刚开始,YOHO!有货获得来自于软银赛富3000万美

在外界看来,电商领域愈来愈是大佬间的对抗游戏,小电商生存空间日益狭小。不过,在2014年刚开始,YOHO!有货获得来自于软银赛富3000万美元投资的消息,打破了这种寂静。而且这也是电商行业近一两年来大手笔的融资动作了。在阿里、京东、易迅、苏宁易购等大佬们的眼皮底下,并非寸草不生,唯品会靠特卖模式市值翻十倍,YOHO!有货的生存逻辑又是什么?

不缺钱的电商

谈到近这笔融资,YOHO!副总裁钮从笑透露,YOHO!并不缺钱,这跟传统的电商靠资本驱动的套路完全不同。因为YOHO!早就实现了规模化盈利。目前已经具有500万的注册用户,核心受众群在岁,平均客单价在元之间,2013年其总销售额超过5亿元,实现盈利4000万元。YOHO!本可以走小而美的路线,依托转动发展的方式来做大。

那末,融资的动力又来自于哪?

钮从笑认为,由于公司处于盈利状态,在模式上短时间也不会遭到对手的侵袭,因此在是否融资这个问题上,一直没有达成共鸣。经过多轮的讨论,终管理团队达成融资的意向,通过引入资本,迅速摆脱小业经营的模式,占据潮流电商、潮经济这个新版图。这个市场市场空间很大,我们不想丧失做大规模的机会。

据悉,YOHO!有货销售400多个国内外潮流品牌,均与品牌公司签订正式代理协议,其中包括NIKE、i.t在内的超过80%以上的品牌是授权,款式与品牌线下店铺同步。我们也发现,YOHO!线上产生的订单中,新用户所占的比例为80%,这个数字表明,潮流经济正在中国兴起,对潮流品牌的购买需求正快速释放,特别是泛潮流人群的扩大,背后的生意很大。

融资的目标就是要吃掉这个市场,不给别人留机会,钮从笑对融资很澹然。他还泄漏,从双方接触、谈判、termsheet到敲定投资,并没有过多的曲折。YOHO!本身是盈利的,商业模式也很清晰,因此投资方希望投更多的资金,但YOHO!要保持公司的控制力,出让股权并不多。这也是为什么只引入软银赛富这一家的原因,而不像其他电商往往是领投、跟投一拖多的方式。还有很多投资方希望参与进来,但只能等下一轮了。

不一样的模式

相比国内电商站,YOHO!在模式上有很大的不同,并不是单一的电商平台。首先,线上的交易平台仅仅是YOHO!整个链条中的一环,媒体+电商+展会组成了YOHO!对潮流人群覆盖的三个极,三个组成部分并不是独立割裂的,而是交叉融合在一起的,为潮流人群提供获取潮流趋势、线上线下、购买等全程用户体验。而且在组织架构上也是交融在一起的。

在钮从笑眼里,YOHO!既非综合电商平台,也非垂直模式。因为前者靠品类扩大,靠资本驱动,后者在大电商平台的倾轧下,很难有前途,所以才会看到,前几年冒出来的垂直电商大多归于沉寂。YOHO!是分众电商的模式,做的是潮流族群的生意,服务于某一类人群,只要是这个人群的需求,都可以扩展、延伸来满足。

这类模式并不是一开始就确立的,YOHO!有着浓厚的媒体基因,有国内的潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》;有时尚潮流达人社区;2008年,电商平台YOHO!有货成立,并通过展会的情势将潮流人群与品牌对接起来。钮从笑透露,2014年,YOHO!将拓展线下店面这个新触角,但这并非走货的渠道,而是集体验、销售、潮流传播等功能为一体的,就像磁铁一样,帮助YOHO!去吸引和聚集潮流人群。

成功的两个前提

不过,只要是成功的电商,就要符合两个条件。1是获取用户的成本要足够低,二是供应链的管控能力要强。无论是哪种模式的电商,未来的生存能力都取决于这两点。单一品类的垂直电商之所以败北,很大原因就是获得用户成本过高,转化率、客单价等指标都不具备竞争力,大电商扩展地盘,就成了牺牲品;在对品牌、供应商的控制能力上,没有流量和销量,也没有强的议价能力。

YOHO!由于定位在分众电商上,获取用户的成本自然会低,且行业里没有同类的平台,用户主动选择的机会更大。第二点来看,YOHO!给供应商、品牌提供的是不仅仅是销量,也包括了品牌的展示、营销,甚至定制化的产品,更是帮潮流品牌来定义和设计产品,是一个智囊的增值服务角色,这要远比单纯的拿销量来捆绑的方式更为牢靠。

钮从笑还举了一个例子,一家潮流品牌鞋子在天猫上铺货,结果一天卖了十几双,但在流量、用户规模不是一个量级的条件下,YOHO!能卖几十双,转化率高很多。因为大电商平台人群混杂,筛出潮流人群并不多,成本也很高,相比,YOHO!是的受众,还有很高的活跃度、购买频次。而且从利润空间来看,潮流往往代表的一个身份、族群的特征,对价格并不敏感。

另外,YOHO!也是C2B模式的早探索和实践者,通过联合国内外50余家潮流品牌举行的线下预售展YOHOOD,用户可以现场试穿、体验,潮流品牌可以预售,改变了过去订货会+渠道压货的模式,帮企业消除了库存,成为新款摸索市场反馈的平台。正是这些独特的属性决定了YOHO!的生存逻辑,能在电商大佬云集之下,生存并壮大起来。

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